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软件下载行业的风口和机遇浅谈我所认识的创业者小皮

2016-07-28 05:37:00

　　互联网创业热潮一波高过一波，从大学生到跳广场舞的大妈，从大型互联网企业高管离职到传统企业或职能部门领导下海，现在更是上升到国家层面的互联网+的大众创业万众创新。这其中有一波特殊的人群，就是草根站长，他们中间大部分人还不能完全了解创业一词的意义，但也有小部分人开始围绕创业开展积极的转型取得了不小的成绩。

　　我自感自己还没有真正意义上的创业经历，因为创业者必定会有一个想法在先或者有个较为清晰的产品原型，这个东西来驱动他创立企业吸纳团队来努力实现想法、完成产品。如果不能，他们便不说不想也不会去做。

　　今天要写的是小皮，小皮并不是他的姓名，也不是业内对他的称呼，只是他创业的项目之一，项目本身也为业内人所熟知，所以便用小皮作为代号写写这个连续项目创业者。小皮的兄长也是业内大佬，大佬不是说做的多大，而是口碑的积累，这篇就不写了。

　　虽然认识很多创业者和新创公司，有些短短几年走上了新三板，有些连续出产品接二连三被巨头收购，有些赚的盆满钵满身价过亿。但最让我敬佩的是小皮，敬佩的是他身上的创业者特质与创业过程中的敏锐与专注。我与他交往不多，几次谈话也内容较浅，但不妨碍我对他做些直观与主观的认知，尤其在对他这个人感兴趣之后，来体验梳理他创业开展的各种项目更是能体会到其身上值得学习的创业者特质。

　　池老说：“优秀的创业者一般有一些共同的特质，比如热情，精力充沛，对世界充满探求的欲望，对产品和数字的感觉非常好，有敏锐的商业嗅觉等。而且，他们一般年轻的时候就有创业的欲望，甚至，这些人基本上没有在别的公司工作过，或者经历过短暂的打工时期，就开始着手创建自己的企业了。他们一般具备雄心壮志，目光坚定，勇往直前，多少困难都难以击碎其强大的内心!”

　　懵撞与收心

　　早些年，草根互联网创业，多半基于兴趣，这种兴趣不是对方向的判断也不是专业所长，而是互联网魔幻般的吸引力造成。他们没有成熟的想法，也没有太多的规划，他们擅长的便是跟随模仿，更重要的是胆子够大。那时的互联网也没有现在监管这般严格，各种五花八门简陋的网页、夸张的广告、粗暴的变现方式，充斥网络。……此处省略一千字，小皮的起家也是始于那个阶段，相信他自己回头看看那段过往，也是感慨懵撞与大胆。好在那个年代人有多大胆地有多大产，在完成原始积累的过程中，也锻炼了对网络发展观察的敏锐度和对做产品的执着。

　　当这个粗暴的变现模式渐行渐难的时候，有很多人心态已经坏了，也失去了转型的机会和转身的能力了。

　　然而这一切并不最关键，最关键的是及时的收心，收心比收手更难，需要决断力。很多草根在快速赚取第一桶金后，往往也迷恋迷失于这一桶金的获取方式上，也有些开始极度的欲望膨胀，和对自身能力做出了错误判断。

　　小皮后来的诸多项目扎实稳打，外人看来与其野心有关，在我看来，这是助其收心的克制力所能带来的良性因果。

　　风口与沉淀

　　以前的文章中我写过，在软件下载网站行业至今的发展历史上，有过两次的风口也有两段的沉淀。借用雷布斯的话：站在风口上，猪都会飞起来。

　　第一次的风口，一批老牌的下载站基于网民对网络的不懂与崇拜，迅速的扩大自身规模，在那时网民并不多的情况下，通过口碑或行业门户的形式成了品牌，比如华军、天空、太平洋中关村等，这个阶段大批的草根站长也进入这个行业，还只是模仿与跟随，对于他们的沉淀并没有多少;

　　第二次的风口，是基于搜索引擎和网民数量的快速增长，互联网开始有了一些游戏规则，下载站开始有了或多或少的营收，这个阶段分散淡化了品牌印象。敏锐的一批人，快速学习，遵循游戏规则，让自己的网站获得了极大的流量红利。

　　小皮虽然是这个风口时期的参与者，可惜没有顺势而为，错过了极好机会。好在意识问题及时，反思深刻，迅速在精耕细作上下了一番苦功夫。看到小皮的下载网站流量虽没有突飞猛进，但也是稳重求进，达到了一定的高度。几次拜访学习，通过交流和观察，感受到了小皮带着他的团队，在这个过程中真正得到了磨练，在潜心沉淀，对内容的把控对产品的认知与规划上了新的台阶。

　　在没有捷径可走的情况下，苦练内功，不把精力和时间浪费在谋求外部资源上，这对创业者来说是一种定力也是良好习惯。

　　时机与专注

　　时机这个词说起来也是很玄乎的，体量大能量大的能创造时机，引领时机的出现，而对草根式的创业者来说，只需要把握跟随这个时机及时介入即可。移动互联网时代的应用分发带来了下载行业的蓬勃发展，某种意义上来说，得感谢乔布斯。

　　小皮的小皮游戏网便是这个时间节点上的产品项目，是一个细分市场的产物，也是日趋便利的大众化需求。做手游网对草根连续创业者来说，小皮游戏网不是第一个，但在我看来是目前手游网站中的绝对佼佼者，尤其对一个小体量的创业团队来说。精致的模版，内容的专题化，较强的商务合作，看起来都是套路，套路的背后是艰辛与专注的付出。

　　过程中我也发现很多后进者开始对小皮进行模仿与抄袭，可惜很多都是画虎不成反类犬。

　　PC web的移动适配化，形成了中国特色，搜索引擎不谋求推动行业发展进步，没想到恰恰形成了特有的移动wap页面流量红利。在这上面，小皮是较早的意识到机会的。

　　但这应该没让小皮得到满足，毕竟流量入口始终让搜索引擎拿捏着。于是有了自己的工具，自己的客户端，形成自己的品牌效应。小皮的安卓模拟器几经开发优化后，成了我电脑里所装的为数不多的国产软件之一。

　　很多草根创业者在转型之后，迷失在各种可有可无资源合作上，忽略了形成自己的产品特色和建立小的技术壁垒，转型成了口号与形式。他们知道团队成长的重要性，知道产品需要细致的规划和不断的复盘，知道所有的道听途说……但仅仅也就停留在知道二字而已。

　　大胆与果敢

　　现在的小皮所参与的项目很多，有些是主业，有些是副业，域名的囤积与买卖便是其中一项。这个方面我了解甚少，所以不写了。老板有钱有眼光，各种高抛低吸拿了不少好米。拿出做星座网项目，豪情万丈!

　　低频与深度

　　软件下载应用分发虽是互联网中的一种基础服务，发展到今天，还是有很多创业者前仆后继进入这个行业，一片红海中，千篇一律的同质化内容，各种较力厮杀。当然这种服务还会继续延续下去，更多源自于上游的推动力，而对终端用户来说，在其所使用的软件应用产品逐步固化下来后，这项服务成了一种极其低频的需求。对于创业者来说，机会真的不多也不大了，除非在内容的极致上和模式的变革创新上，突破现有。这个对普通草根创业者来说，何其难，精力财力专业性程度，流量的入口上等都有了更高的门槛。

　　努力维持现有状态，实现延伸和新创项目的造血功能，成了创业者的一个想法。小皮的新项目上线，星座网上线，在我看来是小皮筹划已久，谋求转型拓展平台，从低频需求领域往深度高黏度需求领域的一次探索。低频需求服务市场，做的好的不外乎获取流量或用户的能力极强成本低过竞争对手，且内容数量与质量上远超竞争对手。深度服务市场，在于和用户的良性互动及各种花式体验。小皮星座网这种项目的尝试，是对其过往产品能力的一次检验，也是从流量变现到用户变现的必然之举。当然草根起家的站长创业者，对网络上的低智群体摸的很透。究竟小皮的星座网会如何发展，从目前的网站功能结构和页面很难做出判断。精致，注重细节，这个一贯的产品特质倒是留下了很深刻的迹象。

　　以上文字只是我个人的观察与理解，若有不准或让读者看起来不实之处，敬请自行辨别。

　　小皮并不能说现在已经很成功，他和他们团队及产品还在成长。创业路上，必然要经历各种坎坷和激烈竞争，能否初心不变毅然决然往前走，做到更好更强，要看团队要看项目更要看创始人自身的进化与成长。我要向小皮学习，提升自己。

　　也期许更多的草根创业者同样能踩准点精耕细作，创业的路上不忘初心，做出越来越好的产品，在满足用户需求同时，实现自己的创业价值。

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