周鸿祎谈360手机：性价比营销已过时

　　从奇酷手机到360奇酷手机，再到360手机，在实现了对奇酷科技的绝对控股之后，360董事长周鸿祎一步步地完成了将旗下手机品牌从奇酷向360的转变。

　　针对这一变化，周鸿祎在2016年首场360手机奇酷旗舰极客版发布会后接受采访时指出，由于原来手机这块儿的品牌有点乱，作为周鸿祎做的手机，大家很自然地就会把它与360划上个等号，再加上与酷派合资后接收了原有的大神品牌以及后来创立的奇酷品牌，导致很多人都被弄糊涂了。

　　而作为一个新品牌，奇酷在很长一段时间里知名度并不够高，因此周鸿祎后来决定用360来给奇酷背书，因此改名为360奇酷手机，而进入2016年，周鸿祎决定对旗下手机品牌进行重新规划，将主品牌定为360手机，旗下设大神和奇酷系列，其中大神主打千元档位，定位活力青年这一群体，奇酷目标用户群为2000元以上的中高端用户。

　　性价比营销已过时

　　进入2015年，包括荣耀、ivvi在内的手机厂商都引入了明星代言，而此次360手机也聘请了当红的影视明星王凯为形象代言人。

　　针对这一转变，周鸿祎认为拼性价比、拼参数的营销模式在四五年前可能还行，但在当前Android手机的各项参数和配置都远超iPhone但实际体验和iPhone仍有一定差距的情况下，性价比及拼参数的营销模式已经行不通了。

　　而在谈到当前手机厂商们普遍采取的维系用户的粉丝营销模式时，周鸿祎认为手机行业的粉丝都不是“真粉丝”，在千元机的竞争中，100元的差价就可以让这些粉丝在不同的品牌之间互转，但娱乐圈里王凯和TFBoy等明星与粉丝的关系比手机厂商与粉丝之间的关系要牢固的多，这才是真正的粉丝互动。

　　作为国产手机，周鸿祎认为一方面要从真正地在细节方面进行创新和改进，让用户真正觉得体验不比iPhone差;另一方面，虽然手机的功能和配置都很重要，但颜值也非常重要，因此在营销方面现在需要在做出一些改变，将娱乐、时尚的元素与手机结合起来，借助他们的力量进行创新营销及维护与粉丝的关系，以便更好地扩大手机产品的影响力，这也是360手机与王凯携手的原因。

　　此外，在当前手机这个血海市场中，要想生存下来就需要打造自己的品牌，培养出真正的粉丝并形成品牌溢价。周鸿祎表示，未来做手机需要跟上消费升级的步伐，在这次推出2999元价位的产品基础上，360也将一步步地往高端走。

　　推另类手机免费计划

　　在做手机之初，周鸿祎就表示一直希望能够做一款免费手机，不过周鸿祎在历次的采访中均表示，由于手机硬件成本相对较高，目前还无法通过所谓的生态链和软件层面的收入来弥补从而实现完全免费，最多也就是能够做到以硬件成本价销售。

　　在此次发布会上，360公布了极客版的一项优惠购买政策，360旗下金融品牌“你财富”将推出“梦想计划”，定存2万元2年期，即可免费获得360手机奇酷旗舰极客版1台，同时享受利息和补贴政策。

　　周鸿祎表示，经过计算，这笔钱在两年时间内产生的投资回报基本上能够覆盖一款手机的价格，如果这种互联网金融和手机结合的免费手机模式能够成功，那么未来360或将该模式应用到旗下其他手机上。

　　除了这种免费计划之外，在最初奇酷提出股权众筹这一想法时，有说法称参与众筹的投资者将在购买奇酷手机时获得相应折扣甚至是免费获得奇酷手机。

　　不过由于受到国家政策和法律方面的限制，周鸿祎表示在奇酷成立之初曾提出过的股权众筹计划暂时搁置，但这一想法并没有放弃，一旦时机成熟，360将会把这件事情继续往下推进。

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