包销3000万，小米手机和中国移动为何互抱大腿？

　　互抱大腿为哪般?

　　联手推出红米note4 小米和中移动为何互抱大腿

　　当899的价格公布时，现场爆发出了惊异的叫声——这款全金属的国民手机红米note4,他们猜了1699，1499，1299，但是几乎没人猜1000元以下。

　　低价是为了更高的销量，在发布会上，中国移动通信集团公司副总裁李慧镝表示年内力争销售超过3000万台小米手机。

　　在两个月前，小米还曾于联通达成了一年1500万台终端产品的包销计划。

　　过去依靠电商壮大的小米，为何要和运营商互相抱大腿?

　　互抱大腿

　　第一个上台的雷军说，红米Note 4已经是小米第三次与中移动终端公司携手推出的新品。

　　从2013年8月首次发布红米手机以来，迄今红米手机累计销量已达1.1亿台。其中红米手机一代作为第一款移动TD制式手机红米与中国移动终端公司联合发布，总销量2207万台;去年3月红米Note 4G版再次与中移动合作上市，销量2753万台。因此此次再度合作，雷军对红米Note 4的销量很有信心。

　　随后上场的中国移动通信集团公司副总裁李慧镝更大胆，他说，中国移动将力争年内销售超过三千万台包括红米Note4在内的小米手机产品。

　　具体而言，红米Note4由中国移动代理销售，将会在线下超过两万家中国移动营业厅以及超过十万个社会门店销售，价格方面16GB存储版899元，64GB存储版本售价1199元，有金色、灰色、银色三种颜色可选。

　　中国移动此举在于促进移动自家4G+网络的发展，李慧镝表示今年计划联合十大手机厂商推出10到15款手机，开展全网营销活动，中国移动方面会采用流量、话费在内助力销售，红米Note4也包含在内。

　　两个月前，联通和小米达成了包销协议。

　　根据合作协议，小米与联通初步规划了一年1500万台终端的包销计划，进驻1万多个联通核心营业厅。不仅手机，电视、空气净化器、电饭煲等小米全品类产品也都将出现在中国联通全国的各大营业厅之中。电视、空气净化器、电饭煲等小米全品类产品都将出现在中国联通全国的各大营业厅之中。

　　从发烧友手机到大众手机

　　互抱大腿，是出于利益。

　　小米的销售渠道起家于电商。根据外媒公布的一份全球电商网站排名，小米旗下的小米商城凭借销售自家的手机、电视以及投资的生态链产品挤进了全球电商前十中，位列第八。

　　而红米note3，在印度手机电商销售额中，也排名史上第一。

　　但是，当时的背景，是恰逢智能手机替换功能机的风口，小米踩在了风口上，而产品性能、性价比等又处于一流地位，顺势而为，成就了小米。

　　但是到今天，随着竞争对手的壮大，一起智能手机全面替代的完成，整个智能手机行业销量增长放缓，风变小了，小米要继续保持高增长，就必须挖掘更多的渠道————无论是和运营商互抱大腿，还是开设小米线下店，皆是如此。

　　第二，小米的定位变了。如今小米的目标是做科技界的无印良品，所谓要做“无印良品”，其实就是抢占科技产品消费升级的大风口。这是今年5月份后，雷军宣布亲自挂帅手机产品研发与供应链管理之后，烧的第一场大火。

　　做无印良品，售卖的是生活方式，那么线下店铺就变得必要了。

　　再来看看运营商的算盘

　　李慧镝在今日发布会上透漏，“2016年，为了做好产业引导，带动4G+健康发展，中国移动计划联合国内十大手机厂商，在年内推出10-15款精品手机，共同开展全网统一营销活动。中国移动将在旗下的各个平台开展市场传播，同时将投入包括话费、流量在内的促销资源。今天，我们在这里联合发布的红米Note4，就是这些精品手机中的一款。”

　　随着虚拟运营商的进入，运营商的竞争日益激烈，而中移动的4g战略发布又较晚，要想后来者居上，联合强势手机品牌是必选之路。

　　其次，和小米合作，也是中移动出海的路径之一。小米已经飘洋过海，在印度、东南亚、巴西等国外市场站稳了脚跟，取得不错的业绩，而国企中移动也在响应国家的“一带一路”号召，实施“走出去”战略，在巴基斯坦、东南亚进行投资。李慧镝说：“中国移动希望与小米公司等产业链合作伙伴共同努力，推动民族品牌终端产品在全球的蓬勃发展。”

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