低价iPhone九成都是翻新机

工作人员在重新封装从仓库送来的华为手机的胶贴。

　　据工信部统计，去年我国手机市场总体出货量超过4亿部，日均出货量超过了110万部。手机不离手已成社会常态，但你买到的手机真的是正品吗?本报多次接到读者报料，在济南一大型电子世界的手机卖场买的手机之前已被激活，怀疑是翻新机。近日，记者暗访发现，商家销售的所谓“水货苹果机”，翻新机比例约占90%。商场内的强丰数码日出货量高达几百部，省内其他地市也在此批发。

　　卖不卖得出全凭“会不会说”

　　济南华强电子市场一楼，柜台上摆着各式手机。商家只要看到有顾客靠近柜台，就会招呼一声:“买手机吗?苹果、三星、小米都有货。”

　　记者发现，在华强手机卖场里，卖家大多会告诉顾客，自己售卖的是水货机，有美版、英版、港版等。可经调查，所谓水货机，绝大部分是翻新机。水货手机是相对于国内行货手机而言，即没有通过正常渠道报关和交纳税项的手机。而像强丰这样的手机销售商售卖的手机，很大一部分是“后封机”。

　　所谓的“后封机”，就是手机的外包装并不是苹果原装包装，是由这些商家自己封装。消费者购买到的这些手机，除了手机主机外，其配件基本上都是商家自己配的“山寨货”，只不过有的配件是高仿，有的比较劣质。

　　一位曾在强丰数码工作过的销售人员小政告诉记者，强丰数码是该商场内最大的手机卖家。

　　小政说，去强丰工作很简单，只要给老板看看身份证，面试一下便可。入职后，只要多跟老员工交流，他们就会告诉你怎么卖货，卖不卖得出全凭个人“会不会说”，“只要能把顾客忽悠住，卖出货就成。”

　　摸清之后，记者来此应聘并顺利上岗。

　　一销售商一天售卖上百部

　　强丰数码的店面几乎租用了整整一个柜台，面积有二三十平方米。除该店面外，强丰还有两家小店。

　　记者暗访期间，恰好是一个周末。当天来卖场买手机的顾客特别多。记者被派到了强丰一个小柜台去帮忙卖手机。加上记者，该柜台有三个销售人员。别看柜台不起眼，当天就卖出了15部手机。

　　一位销售人员说，每逢周末，来这里买手机的人就特别多。即使再不会卖，一天最少也能卖两部。在主店铺里，有20多个销售人员，即使每个销售人员卖两部，一天就能卖40部。“实际的出货量要远远大于40多部。”小政告诉记者，强丰日均售机达上百部。

　　一销售人员曾向记者夸口说，现在是销售淡季，每天的出货量也要五六百台。其中很大一部分是批发出去的手机，以及其他卖家在此调货的量。

　　小政告诉记者，苹果的翻新机最多，保守估计90%的苹果手机都是翻新机，其次是三星。

　　一位销售人员称，“最喜欢卖苹果手机”。“虽然是翻新机，来返修的较少。三星就很多，很容易招顾客投诉，所以我很少卖三星。”

　　记者了解到，一般新手机上市几个月后就陆续会出翻新机。翻新机也会根据零件的来源、质量的好坏，分不同的品相。

　　64G的苹果6，只卖4000元

　　翻新机销量如此之好，很大一部分原因是其价格相对低廉。以目前热销的苹果6为例，一款据称是英版金色64G的苹果6报价才4200元左右，老板给的最低价是4000元，也就是说店里至少能赚200元。而同款手机的官方报价为6088元。

　　小政说，比较会卖货的销售员，可以在手机最低报价的基础上加价1000多元卖出翻新机。“一部最多值1000块钱的手机，可以卖到2000元以上。”

　　记者发现，强丰店中有一最低价目表，手机价格就跟股市一样，每天的报价都随市场波动，经常变动。

　　不过，只要不是新上市的热销产品，多数产品的价格在几十元到二百元内浮动。而销售人员也很少给顾客看该价目表，除非是熟人介绍或者遇到比较难缠的顾客，才会让其查看，以证明报价已是最低。不过，据记者调查，即使是最低价，老板还是有赚头。

　　既然是翻新机，手机是没有质保的，出了问题，消费者只能拿到零售店里维修。不过像苹果6这样上市不足一年的手机，商家大多会以手机为国外版来搪塞。因为按照苹果官方的质保规定，除了港行手机可在中国内地参加质保外，其他国家和地区的手机是不能在国内质保的，这也让商家有了不质保的借口。

　　仓库和销售分离，逃避检查

　　记者发现，科技市场内很多手机卖家的销售和仓储分离。每当有消费者来问货，商家确认消费者要购买，才会以调货为名，将货物拿来，真正摆在柜台直接销售的手机很少。

　　据业内人士介绍，这一做法主要是为了规避工商等执法部门检查，最大限度减少损失。另外，商家间已经形成一个链条，互相之间调配货源，减少囤货与成本。

　　小政告诉记者，强丰大多是通过快递进货，货源地为深圳。记者暗访发现，强丰自己并不翻新手机，货源除来自深圳外，还有广州。但是，位于华强内的零售点并不是仓库所在，其在泺口的数码通讯城里还有一个点，那里主要负责接收、对外批发货物，几乎不做零售业务。

　　“仓库和零售分开还可以保密货源。”小政称，在业内手机的进货渠道都是机密，谁掌握了渠道，谁就掌握了市场，所以各家都有自己保密的货源供应商。

翻新机低价顾客报价商家市场

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