“自黑”式营销 董真是够了

　　“带有董明珠照片和个人签名的格力+手机页面”的曝光，又深深地刺激到了网友们的神经。先别急着措辞嘲讽，本文不谈格力手机配置、不谈产品定位、不谈销量，只谈营销。对于格力手机，不管你是嘲讽还是质疑，还是围观别人嘲讽质疑，反正，它都已经引起了你的注意。

　　在营销时代，没有专门开的发布会、没有一幅广告，格力手机就已经赚足眼球经济。且看，格力电器董事长董明珠是如何做到的。

　　今年1月，董明珠宣称要做手机，犹如往平湖里扔了一颗炸弹。余震未了，董明珠就突然在公开场合向外界展示了带有格力LO G O的手机真容，并称自己已经在使用。紧接着，3月底，董明珠曾向记者表示，格力手机很快将会上市，而且可以三年不用换手机。到了五一期间，董明珠又在公开场合表示，格力手机已经投放市场并开始铺货。6月1日，在2014年股东大会上，董明珠宣称：“未来目标5000万台应该没什么大问题。”6月12日，董明珠在“2015正和岛岛邻大会”改口称：“我们的手机出来以后，根本不对市场销售，团购都来不及。”

　　就在公众快要将其淡忘的时候，7月11日，有网友在微博上曝光了格力手机的开机图片。从图片来看，格力手机开机时会出现来自董明珠的问候语：感谢您选择格力手机，这是格力跨进全球500强后推出的首批手机之一，它不仅可用于人际沟通，还能开启格力“智能环保家居”的大门。除了问候语之外，开机界面上方有董明珠的头像，下方则有董明珠的“亲笔签名”。

　　发现了没有?“不按常理出牌”就是格力手机营销的精髓。很多转型中的企业在发布新产品的时候都想搞一出别开生面、让人印象深刻的发布会，但最终都变成一场索然无味的产品信息介绍会。董明珠就完全不同，她是真的做到了“出其不意”。比如，用户习惯了智能手机快速更新换代，她就说“三年不用换手机”;网友吐槽格力手机性价比低，她就说卖5000万台没有问题;消费者日渐懂得什么叫“用户思维导向”的时候，她就在格力手机上放自己的照片，而不是宅男爱的女神或者宅女爱的男神。

　　这种种，都与网友们的认知有极大的反差，导致很多网友体内的肾上腺素一下子分泌增多，而亲自嘲讽或者围观别人嘲讽都不足以平复激动的情绪，必须要转发给朋友们然后再极尽所能地嘲讽一番。所以，你看，这就达到了一传十、十传百的效果。

　　“扮猪吃老虎，自黑逗你玩”这个玩法，娱乐圈的明星们早就亲测有效：正常的新闻炒作是不能红的，要撕;被黑的时候，要学会自黑卖二，黑着黑着、二者二者，就红了。

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而在家电圈，董明珠是这种玩法的开山鼻祖。当然，最后董明珠会不会让挑剔的网友们对格力手机“黑转粉”，还不得知。也有网友会说，不管怎样，格力手机送给我都不会用。可那又怎样呢?董明珠称格力手机并非上市产品而是只限内部购买，是用来开启格力“智能环保家居”大门的，大多数“喷子”还不是目标用户，你们目前都只是帮格力手机免费做广告的，认真你们就输啦。

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