福布斯：谷歌Android在华将无法战胜iPhone

专注于中国市场的互联网顾问保罗·丹林格（Paul Denlinger）周二在《福布斯》网站发表文章称，开放的谷歌Android平台在美国市场最终将会超越苹果iPhone手机。但Android平台 在中国市场的发展将会与美国市场大相径庭，根本无力与iPhone进行对抗。以下为文章内容摘要：

苹果上周末在上海市浦东开设了一家新旗舰店，这极大的提升了苹果在增长中的中国市场的可见度。苹果浦东旗舰店采用了下沉式全栋玻璃设计，与 苹果在纽约第五大道的旗舰店类似。

苹果已经表示，到2011年年末，该公司计划在中 国市场开设25家零售店。苹果的信息非常明晰：“我们拥有产品线，我们现在将全身心投入中国市场，我们打算在中国打造出更多的市场存在。”许多中国分析师 此前一直批评苹果没有把足够的资源和精力投入到中国市场，这导致该公司失去了在华扩大市场份额的机遇。如今，类似的谴责之声终于得到了平息。

iPhone将是苹果进军中国的旗舰产品，因为手机当前在中国已经非常普及，同时也是重要的社会 地位象征。iPhone界面被认为是特别容易使用。苹果向中国市场发起的第二波攻击将由iPad平板电脑领衔。紧随之后的将是针对不需要手机，只想以低价 格体验苹果平台的娱乐用户而提供的iPod和iPod Touch。最后一波攻击，将会由向PC用户提供完整计算机功能的MacBook Pros发起。简而言之，针对中国市场不同的消费群体，苹果已拥有了不同价位的完整产品线。

与苹果站在对立面的则是谷歌的移动操作系统Android。与苹果一样，宏达电和摩托罗拉一直在快速推出新硬件产品，并不断为Android 平台增加更多的应用。许多市场分析师都认为，谷歌Android平台在美国市场最终将会超越苹果iPhone手机。但是中国的情况可能将有所不同。

营收模式

苹果开发硬件，并由代工制造商富士康在中国为其生产iPhone。当前，中国联通是iPhone在 中国的唯一一家运营商。与美国不同，AT&T的语音和数据套餐补贴了iPhone的成本，使得AT&T能够以299美元的价格销售一部 iPhone 4手机。但是中国联通只是以协议价从苹果处购买了iPhone手机，该公司不会与苹果共享语音和数据包月分成。因为苹果是iPhone的独家制造商，苹果 向中国联通销售iPhone手机时首先考虑的问题是盈利。这种风险就转嫁给了在中国市场销售iPhone手机的中国联通。iPhone手机在中国的销量增 幅远低于中国联通的预期，这也是为何中国联通近期降低iPhone售价来清空iPhone 3GS库存，而苹果中国的利润却丝毫未受影响。

谷歌的营收模式则完全不同。谷歌主要通过广告和定位服务从Android平台中盈利。与其它市场不 同，谷歌并未获准在中国从事地图和定位服务。没有中国政府授权的运营许可，谷歌就无法通过广告营收来弥补其初期的营销支出。

广告支出

这也就意味着，Android平台的营销支出将主要来自摩托罗拉和宏达电等手机制造商。对这些硬件 制造商而言，他们产品的利润率要低于苹果的iPhone，而且他们也没有充足的现金用于广告支出。随后产生的问题是，作为中国联通的竞争对手，中国电信和 中国移动究竟愿意为推广Android平台投入多少广告支出。中国移动目前是中国最大的移动运营商，但是在iPhone的问题上，这家公司一直同苹果保持 着若即若离的关系。即便是在苹果与中国联通签署了销售协议之后，中国移动仍在与苹果就在华发售iPhone的问题进行谈判。

Android平台在中国的生存环境正变得越来越艰难。摩托罗拉此前宣布，将使用百度作为其在 Android手机中的默认搜索引擎。因此对谷歌来说，对Android平台进行大笔广告投入，结局却是间接提升了其中国竞争对手的收入。如果谷歌不打算 在中国为Android平台进行广告投入，只依赖制造商和运营商伙伴来推广Android平台，那么该平台在中国市场的处境将会非常艰难。苹果在销售硬件 盈利的同时，又把这部分盈利投入到了在中国的广告营销当中，并雄心勃勃的计划在中国一级、二级和三级城市开设零售店。最终的结果，将会是让苹果产品深入人 心。

价格优势

对中国消费者而言，iPhone拥有出色的用户界面和用户体验，并有着出众的品牌知名度。但是 iPhone比Android手机的价格贵出20%至30%。这是否值得呢？

我对此 的理解是，如果按照销售数量计算，Android手机和iPhone在中国市场的销售比例将会在3：1左右。但是按照利润率计算，苹果显然能够获得更多。 该公司随后能够把这些钱更多的用户营销、广告和推广。对苹果而言，这将会是一种良性循环。iPhone在中国市场将会成为一款精英手机。因为用户喜爱 iPhone，他们也就会考虑购买iPad，随后则是MacBook Pro。就产品推广而言，iPhone买家的消费者价值将远高于Android平台。

对谷歌和其合作伙伴而言，手机销量可能会很高，但利润率将会非常微薄。由于没有获得政府的授权，谷歌将无法通过Android平台获得广告收入。 Android平台将会无所不在，但后端却几乎没有任何营收机遇。

中国市场平台手机平台支出营销

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