销售fab指的是什么 | FAB销售法则详解

FAB是推销员向顾客分析产品利益的好方法。FAB销售法是销售人员针对客户需求意向，进行有选择、有目的的逐条理由的说服的方法。是在商品推介中，像商品本身的特点方面所具有的优势商品能够给顾客带来的利益有机地结合起来，按照一定的逻辑顺序加以阐述，形成完整而又完善的推销劝说。

FAB法则，在营销领域中是一种销售法则，在其他领域中，它是一种思维方式。

从特征、优势到利益，逐步介绍，这就是FAB销售方式。按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它能让客户感受到产品的特征、优势，并理解这些优势带给他的价值，就会相信我们的产品就是最好的。

今天就学以致用，用FAB法则完善了我创建的“父母课堂”小组的简介。

接下来看看FAB到底是什么？

FAB法则对应是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit法则。

F指属性或功效(Feature或Fact)，即自己的产品有哪些特点和属性。

例如：“父母课堂”是一个共创的学习课堂，由每一位为人父母者共同创建的一个学习型成长平台。“父母课堂”小组的特点就是共创，学习，成长。

A是优点或优势(advantage)，即自己与竞争对手有什么不同的地方。

例如：“相比其他分享小组，这里不只关注孩子，更关注我们自己，这里不只是分享如何教育孩子，更关注如何成为更好的自己，育儿先育己，方得偿所愿”。“父母课堂”的优势是关注视角从孩子身上转移到自己身上，所有试图改变孩子的教育方式都是痛苦的，只有提升自己，学习实践教育方式，以身作则，成为孩子的榜样才能成为孩子眼里的光。

B是客户利益与价值(benefit)，也就是别人能够收获什么。

例如：“在这里，你可以每日反思为人父母过程中成长蜕变的一切，你可以影响更多的父母成为更好的自己，从而成为更好的父母；你也可以从别人的经验分享中学会如何处理原生家庭关系、亲密关系以及亲子关系。” “父母课堂”小组成员可以收获为人父母者联盟，每日反思提升思维力，积极分享提升影响力，努力学习提高学习力。每天都能看到进步的自己。

FAB法则不仅可以用于销售推销产品，也可以用于个人向组织推销自己，比如职场应聘、晋升。

产品商品联盟利益学习客户

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